CADENA ALIMENTICIA Y BIOMASA DEL GAME BUSINESS

"Si tu producto no es consumido en masa, entonces NO pierdas tu tiempo y tu dinero intentando venderlo de forma masiva."

En la biología, la cadena alimenticia tiene una directa relación con la biomasa, la cual corresponde al peso del material vivo en un área y un momento dados. Los animales dentro de un ecosistema dependen de la biomasa para poder alimentarse. Entre más abajo en la cadena alimenticia, ocupan un mayor porcentaje en la biomasa, así mismo, entre más arriba en la cadena alimenticia, menor es el porcentaje de biomasa que ocupan, es por esta razón que hay muchas más plantas e insectos que grandes depredadores. ¿Qué tiene que ver esto con el negocio de los videojuegos?. Las mismas reglas de la biomasa parece que aplican de forma directa y casi transparente en el mundo de los negocios. La cantidad de empresas pequeños (en nuestro contexto serían estudios de videojuegos) o bien, desarrolladores indies, es mucho mayor en comparación con la cantidad de grandes estudios. Sin embargo, la jerarquía en la cadena alimenticia también impera en la forma como opera la industria, pues si bien los grandes estudios son pocos, se encuentran en la posición más elevada y por lo tanto tienen un cierto dominio sobre los otros niveles de la pirámide. "sometimes the things you thought were the most brutal aspect of the virus, turns out the be the chink in it's armor... and she (Mother Nature) loves disguising her weaknesses as strengths." Es un fragmento de uno de los diálogos que aparecen en la película "World War Z" y ayuda a explicar un punto importante dentro de toda esta analogía. Un organismo que se encuentre en la punta de la pirámide, en lo más alto de la cadena alimenticia, puede ser percibido como un "soberano", una figura de autoridad quien dirige y dicta las reglas del juego. Sin embargo, esa fortaleza es precisamente su debilidad. El tamaño de un animal es proporcional a la cantidad de alimento que necesita para sobrevivir... dicho en otras palabras, un animal grande necesita mucha comida, un animal pequeño necesita poca comida.

Entre más grande sea una empresa de videojuegos, necesita más dinero para poder sobrevivir, es por eso que este tipo de empresas tienen que encontrar la forma de lograr ventas masivas y generar así cantidades obscenas de dinero (lo cual es en verdad envidiable), pero para los estudios pequeños, para poder sobrevivir no necesitan apuntar tan alto, unos pocos miles en ganancias al mes es más que suficiente. Pocas son las empresas (como Gameloft) que pueden soportar la inversión necesaria para llevar sus juegos a todas (o casi todas) las plataformas disponibles que funcionan con Android y iOS, pero para la gran mayoría de los desarrolladores, no es algo que esté dentro de sus posibilidades. ¿Pero realmente importa llevar los juegos a todos los dispositivos y plataformas de juego?... aquí el problema, es que muchos no terminan de entender que existe más de un modelo de negocio y que SIEMPRE HABRÁ UN MERCADO NICHO... si uno no tiene el "músculo" que otras empresas mucho más grandes si tienen, es una increíble estupidez intentar seguir sus pasos y querer aplicar las mismas estrategias de venta. Cada vez hay más opciones con los dispositivos Android, pero también cada vez hay desarrolladores "más pequeños"... y es en este punto donde las clases de biología de la secundaria comienzan a mezclarse con los negocios. Nadie puede negar que las ventas en Android son mucho menos que las ventas en Apple (iOS), pero aún así, siguen existiendo ventas... pocas, pero hay. Para una gran empresa, esos números son alarmantes, pues no son suficientes para conseguir las cantidades insanas de dinero que necesitan para seguir viviendo, pero para los desarrolladores pequeños, son un medio excelente para subsistir, tal vez no se podrán dar la vida de reyes con la que sueñan, pero no morirán de hambre... claro, aquí tiene mucho que ver la calidad de los juegos y el target al que van dirigidos, pero supongamos que hicieron bien su trabajo. Otro factor importante es el mercado, ya que hay regiones donde las ventas en Android son mucho mayores a las ventas de Apple. Un ejemplo de esto es Argentina, un país en donde el ecosistema permitía que los desarrolladores consiguieran la mayor parte de sus ganancias de Android... lamentablemente, la implementación de nuevas políticas económicas por parte del gobierno de Argentina propiciaron que Google canceló el servicio de "Google Wallet" en dicho país por unas semanas, bloqueando así el medio por el cual los desarrolladores argentinos podían recibir sus ganancias, afortunadamente para ellos, Google reactivo el servicio. Es aquí donde es necesario analizar bien la estrategia que se está buscando, si lo que se busca es vender de forma masiva, entonces habrá que invertir mucho para poder alcanzar la mayor cantidad de plataformas posibles, pero si lo que se busca es destacar en un mercado nicho, entonces los requerimientos cambian. En el cine, la televisión, la música, la literatura, el teatro, en prácticamente cualquier otra industria dedicada al entretenimiento, las empresas (incluso las grandes) saben que la mayoría de su contenido se enfoca a mercados nichos, son muy pocos los "productos" que pueden entrar dentro de la categoría de "masivos".

#phillosofando